英语培训只加个小小的策略，生源从此源源不断!
对于如何扩大客流量,对线下来说，真的是第一个拦路虎!

那我今天还是拿继续拿英语培训机构来分析，如何快速扩大招生量。

这家英语培训机构就两个班，第一个叫做初级提高班，针对的主要是小学生的，收费是1200块钱每学期，第二个是高级提升班，针对是中学生和基础好的中学生。收费是3000块钱每学期。这两个班一直不温不火的做了几年。但是在这之后，陆续有很多培训机构都成长了起来，竞争越来越激烈，招生压力越来越大。

所以，这家培训机构就做了一个策略调整,之后取得了非常好的效果。接下来我们一起分享一下。

过去招生主要利用公开课，让顾客在两个课程中间二选一的方式。这种方式收效越来越微。通过数据统计，1200初级班报名上课的人数更是断崖式下跌。

|那如何策划能改变这种情况呢?

第一步:产品线重新布局

把初级班重新包装，做了个专i ]做引流的课程，开了一个300块钱的入门班，可以上20堂课。一堂课下来才15块钱，在此之前，50个人听公开课，最后只有10个人报名1200,2个人报名3000的。现在变成了50个人听课，你可以先花300块来上20堂课，然后再决定报提高班还是高级班。

在这种情况下，原来只有10几个人报名的，现在就变成了40多个人报名。客单价一降,转化率直接上升了。

第二步:转介绍设计裂变

还用了非常重要的一招，叫做客户转介绍。就是今天你只要报名我300块钱的入门班,我再送你一个听课名额。换句话说，你交了300块钱，我送你一张券，你还可以领你一个同学过来学习，这就无形当中增加了转介绍的机率。所以这个初级班是天天爆满。

有了这个初级班20堂课的教育，不管是学生还是家长，对老师和学校的信任度都得到了增强。所以1200块钱的初级班，报名率自然就上来了。

第三步:报一送三环循裂变

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