汽车美容店如何通过免费洗车,年赚百万的案例!
汽车美容店如何通过免费洗车,年赚百万的案例!
今天分享一个美容洗车店如何通过运用免费模式,从每年亏损50万元,到用了半年的时间,扭亏为盈,实现年盈利超百万的案例。话不多说,直接上案例:
什么人的钱最好赚,当然是赚有钱人的钱,但有钱人的钱也最难赚。因为你们不是一个圈子,想要混进圈子,教你一个方法,就是先付出,获得认同。
第一步:精准定位
只服务豪华车。很多人看到这里估计会笑,现在洗车的到处都是,本来竞争就激烈,干嘛非要设个高门槛,这样不是挡财路么?别急着下决定,看完你就明白。
定位服务高端车,但现在的车主都几乎被对手用会员卡锁住了,( 越是高端的车办会员卡的越多),怎么引客流呢?
第二步:整合借力
主动去找奔驰、宝马、奥迪、路虎、保时捷、玛萨拉蒂、林肯等豪华汽车销售店和4S
如借借力呢,先付出提供价值!
跟4s店说,只要是你的客户,无论新老客户!我赞助他们价值1 800元的3个月的免费洗车券和免费打蜡一次、免费车内杀毒一次。因为是免费的,又可以回馈老顾客,所以,4S店都愿意与他合作!
客户到了这个店里,就很喜欢。因为这里聚集着都是有钱人的圈子。李总的洗车行,总是高朋满座。结果,附近的豪车都被吸引到李总的洗车行。
很多人就纳闷了:你免费的,你靠什么赚钱呢?
免费,就是为了更好的收费!所有的免费都是二段收费!
有了客源之后,李总又去找到按摩椅的厂家,告诉他们:我的店里,每天都是开奔驰宝马的。都是你的精准客户,你可以提供样品放到我这里免费体验,我也不收你的租金,但是销售了你得给我最高的提成!
厂家派人来调查下看,果然都是开豪车的,能有个免费的体验馆给自己,觉得非常好。于是,就在二楼全部摆满了按摩椅。
就这样,李总又没有花一分钱在= 一楼装上了豪华的按摩椅,然后他在上面搞了个类似共享按摩椅一样,按小时收费。这是他的第一项盈利。
第二项收入是,很多客户觉得按摩椅非常好,然后又是市场上便宜很多(因为没有店铺租金和销售人员工资,商场返点等)有些人按着按着,就想给自己的父母买一个,这种豪华按摩椅,利润非常高,就算是便宜下来也是暴利,这是李总的第二项盈利。
你觉得怎么样,其实,这才是个开始。
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