冷清的小旅馆,如何变得爆满!
冷清的小旅馆,如何变得爆满!
在东莞凤岗，有一个街道的巷子里有几个小:的按摩店，每个按摩的收费都在48元左右，生意都还算不错，每天可以净赚上千元。我一个朋友正是其中一家按摩中心的老板。
有天晚上我去他店里玩，聊了一会，他指着他店对面二楼的宾馆说:“这个宾馆有二十多间房间，生意清淡得很，其实普通的标间收费才50元，很便宜，但就是生意做不起，除了周末稍好一点，平时入驻率三之一都不到。你是做营销，有没有什么高招，帮策划一下，提升宾馆的入住率?”
我跟他说“你讲的就是弓|流的问题，宾馆只要干净卫生，价格也适中，要提高营业额,不是件难的事。”
朋友说“你说得轻松，这里的宾馆引流很困难的，又不能降价促销，又不是品牌连锁店，会员卡锁销也没有用。关键周围都是工薪阶级的打工族，都是住厂里，没住厂里的就是租了房子。很少人坐宾馆，生意很难故!”
我思考了片刻，在想有没有什么精准的引流渠道，好像都不是特别有效。忽然间，看到朋友按摩店的宣传单，立即有了灵感。“很简单，旅馆老板跟你合作，他的生意就会马上起来!像这种宾馆的生意，他只能做附近的人群，也就是说，把对手的客户抢过来,他的生意自然就会好起来!”
朋友问道:“和我合作，怎么个合作法，在宣传上一起打广告么?”
我跟朋友讲“不用，你们天生就是完美的组合，按摩+宾馆”，你们相互整合下，叫宾馆腾出两个房间来给你做按摩房,他的生意马上就会火起来!
我朋友听得很纳闷:“什么意思，为什么只要腾出两个房间做按摩放，生意就会火起来呢? '
我笑着回答:“很简单,你们按摩收费48元/个，其实给按摩师的提成是24元，如果现在宾馆腾出两个房间出来，每个房间放几个按摩床做按摩，然后你给他派几个技师，借用你们的流量来做按摩服务,他们只要把房间价提到98元!“
然后用一个超级成交主张:“定一次房间免费送两次按摩"!
1.两次按摩的费用等于48+48=96元，相当于房间免费送!
2.再加上一招，更有杀伤力的，定的房间还可以不限当晚入住! ( 除周末之外)可以随时入住”
我说这里，朋友还是没明白，这不是要亏死掉么?我没理会“我们来算笔帐，两次给按摩师的提成是24+24=48元，现在收费98元，再减去给按摩师的48元提成，还有50元!
这人时候，朋友反应过来啦，天啊，这可以这样，一圈下来，宾馆老板的利润一分钱没有少，还可以收到50元一个房间!但是入住率肯定会大幅度提高!
我接着说:“这样的方案有三个好处:..............................
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