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高端艺术培训学校,如何通过免费模式盈利!

      今天和大家讲几个培训行业的策划案例，先聊下少儿教育行业，对于儿童来说大家最关心的就是艺术了，现在的很多家长都把小孩送去各种各样的学习艺术培训。艺术培训行业在传统行业来说应该也算是一个比较高利润的行业了，但是竞争也很大。

      在艺术培训行业，刚好给一个做钢琴教育培训的朋友出的一套活动模式再几段时间寒假来了，这个时候艺术培训行业应该是旺季了，很多家长也把孩子送到一些培训机构学一些艺术技能。当然其他的艺术培训也是类似的，大家可以举一反三.

      在朋友这个钢琴培训班3公里以内就有6家店,当然也属于学区地段,对于为拉客户抢占市场纷纷都是打价格战竞争异常激烈，试问做实体的朋友们你们与同行是否也是价格竞争当了解周边之后我就说了俩字"免费".当你还在采用降价模式的时候，我们已经玩免费模式了，明明是高利润产品竟然有钱不赚,到底玩的是什么?

      |[营销策划]

      先和大家说-下这种简单易行的模式这种模式可以很快的实行,先说一下学钢琴有什么好处等等然后后面突然给你来一个免费学钢琴，那么对于用户来说,看到免费学钢琴基本上都会被吸引.

      那么我们真的是免费的吗?

      其实不是的,先给你来个基础班免费的,但是你要缴纳几百块的押金;

      然后规定是多少节课多少天学完,当你学完以后这个押金就退还给你，对于用户来说相当用户免费学钢琴.

      但是如果在学习的课程当中你缺席一次扣你100块,你不缺席就可以退还押

      如果学完以后你还想学，这个钱可以抵扣学费而且还有优惠。同时你需要团购，你要组织满4个人才可以学，这招直接让用户裂变。

      这种招数简单的说，就是开一-个免费的小课，通过免费小课吸引用户，同时通过押金过滤用户，然后赚取后端的钱，这种就是免费加收费的模式。

      那么后期我又给出了一-套方案,三年免费学,这种就是针对高端的用户,学三年,基本.上也:没有什么后端的课程可言了,所以这种学费就是非常的高,通常是三万到四万块,那么你学完三年以后，学费全额退还，对于有需求的用户来说我给设计的这个政策用户根本无法拒绝，因为对于用户来说仍然是免费.

      但是这种对于品牌来说要有一定的要 求,如果是一个刚成立的基本上就很少有人愿意把几万块交给你,也就是说这个店是有信用背书的。

      这时候朋友们会问,怎么攒钱呢?

      毕竟学费要全额退还的，这种运用费用也不低是吧,那么这种基本上就是玩资本了,我们不再靠产品本身赚钱,一-个几万块,那么我们锁定几百个呢,是不就是几百万了.

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