免费模式:培训学校运用逆向思维招生，实现轻松赚钱的案例

培训辅导班是刚性需求，源于每个家长都有望子成龙的心愿，所以现在家长对于报班学习，让自己的小孩不输在起跑线上，舍得花钱。但是因为看到这个市场有前景，市场上很多的培训机构，导致竞争激烈，大多数的都是在微利或是持平状态，能盈利的只是少数机构。

今天就分享培训机构如何运用免费模式，然后快速招生盈利的案例。

为什么要上辅导班:

1、孩子学习成绩跟不上，家长希望提高孩子的学习成绩:

2、家长上班，没有时间照看孩子，想给孩子找个托管班;

3、家长辅导能力有限，不能正确的、专业的辅导孩子的学习。

辅导班现状: 1、家庭式为主，没有专业的教学资质; 2、老师水平参差不齐; 3、 环境设施不达标，教学过程家长无法远程监控。

开始方案制定的前奏:

1、获得教育资质;

2、改善教学硬件设施，每间教室装上高清摄像头，大厅安装大的LED显示屏，可以清楚的看到老师辅导学生的实时画面;

3、招兼职大学生作为代课老师，解决老师的教学质量问题;

4、延长辅导班的教学时间，照顾家长的下班接孩子的时间，别的辅导班放学时间一彤在下午5:30左右，没有加餐，本辅导班直接延长至6:30，并提供晚餐。

通过以上的改进优化，与同竞争对手相比，具有明显的优势。不论是做实体生意，还是做销售卖产品，首先考虑的不应该是如何引流的问题，而是先要考虑，如何打造核心竞争力的间题，比如:

我可以给客户带来哪些竞争对手没有办法满足的需求?可以给客户带来什么不一样的体验?

只有有了你的核心竞争力，接下来的引流是就简单了。否则，客户来了不能很好的锁定，那么引流的越多，可能死的就越快!这也是很生意不能稳定持久的根本原因!

接下来就是解决怎么招生的问题?

第一步:设计引流产品

免费试学1个月为引流产品，并设计相关小赠品，分别是:拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等;

整个招生过程没有发过一张宣传单页，发传单的效果实在不敢恭维,而且不能保证效果，很多宣传单客户看都不看直接进了拉圾桶，更重要的是无法分辨哪些是精准客户，不能有效的和学生家长建立互动的管道，也就无法做到监控和信任度的建立，所以也是这次招生没有采用宣传单页的原因。

但是,没有宣传单页，并不是就不能招生，而是把招生信息印在了写作业的作业本上，封面是辅导班的L0G0第一页是招生信息，并设计了一个家长签名栏。

之所以选择定制作业本，是因为，作业本是学生每天记录老师布置的作业，所以使用周期相对时间要长，可以长时间保存在学生手里，更关键的是家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况，相当于长期的值入广告，无形中增加了品牌曝光度。

具体做法是这样的: