免费模式:服装店如何运用免费引流策略,一天收款20万的营销秘诀!

王总，南宁一家女装店的老板，和大伙一样，很普通的一个人，所以生意也很普通，以至于店里的衣服都没有客户来光顾，即使来了，也不会带走。

偶然的机会开始接触并了解到免费模式的利他、吃亏的思维方式，把这种思维方式植入企业运营的过程中，来换取其他点的合作机会，并创造利润。

王总决定不按常理出牌，用迂回的方式整点套路。接下来我们看看他是如何运作的。

大家想想，在寸土寸金的商业街上找厕所好不好找，肯定比找饭店难找太多了。问题是晚一个小时吃饭没问题，晚一个小时上厕所会怎么样，去厕所这件事一分钟都多等不了呀。大家说吃饭是刚需还是上厕所是刚需,结论不言而喻。

大家不要觉着上厕所是件小时，这可是件大事。举个例子:南联盟对抗美国失败，相当一部分原因是因为抽水马桶不能用了 。

这个就扯远了,我们说点接地气的，大家回想一下，在我们逛街的时候，有没有遇到类似这种经历，特别想上洗手间，却找不到去处，好不容易大胆去了一家餐厅，毕恭毕敬小心翼翼的问服务员，你们洗手间在哪，我能用用吗?这时服务员来一句“不好意思，我们洗手间坏了”。遇到类似不友好回复的请冒个泡，一定有不少人遇到过这尴尬事。

类似这样的大家都知道的案例，例如肯德基，麦当劳。门店全开在每座城市最繁华的地方，卫生间装修豪华，打扫的比五星级酒店都干净，15分钟打扫一次，并且24小时不打烊，运营成本提高很多，结果却开遍了全世界，这种现象难道不值得我们思考。

王总是这么做的，把自己的洗手间重新装修，打扫的干干净净，免费对外开放;为环卫工人开放免费休息区，免费wif, 免费茶水，免费给电动车充电，给不少人提供了方便，通通不要钱。

我想大家都知道，一个门店的洗手间往往是设在最里面的，你上洗手间必须要经过衣服的展示区，不管你走进去还是走出来是不是都会多看几眼她家的衣服?当你方便完，服务员还会热情的给你端上一杯热茶，你如何拒绝，也不愿意拒绝，你会不会会很感谢这个老板，认为这个老板人品真不错，是个好人，你会不知不觉间信任她，信任她的人品和店铺，这都是你的无形资产。如果你有买衣服的需求，会不会考虑她家的，你一定会优先考虑，否则你都没法原谅自己。因为除了大小便，其他都是小事。

用王总的话说,如果不是因为我家的公厕，很多客户可能一辈子都不会进我的店。进店也绝对不可能忠诚我的店，以前真的是我不知道怎么让顾客钟情于我的店，毫无概念和灵感。

当然，仅仅依靠一些免费的小技巧是解决不了企业长远发展的问题的。紧接着在双十一期间，王总又做了一个充卡活动，冲5000送10000，并且还每个月返还你300元，直到返还完为止。

买5000元送10000元

您可以带走5000元服装路达

本店还将以每月300元返现，

|这个活动效果如何呢?

当日充卡就超过了20万。

1.这个活动是冲5000元/拿走5000元的衣服/再送5000元的实物产品，在18个月里(次月开始，17次)返还给你5000块钱现金，诚信大于生命,需要强调的是他们的服装绝对不会把价格再原本的基础上抬高，只是不打

2.先看价值1000元的电话卡，2000元的五粮液酒等这些产品，有特殊的渠道,价格是比较低的，外界很难找到这样低价的产品，低到你想不到。如果顾客能二次消费，王总还可以反过来收他们费，这又是一个盈利点。

3.就说368元的黑大神黑猪肉，这个王总绝，对不会放到自己的服装店，而是在黑猪肉店，当王总的会员去黑猪肉店拿肉，就相当于给黑猪肉店的老板引流了客户，而五斤黑猪肉本身就是黑猪肉店为了引流精准客户而出的广告费，只要客户准确,黑猪肉店也有自己的一套盈利模式，也会给王总分成;王总已经是一个提供精准客户的平台了，因为他的店是高端女装店，她的客户很多人也都需要。

4.同样的道理,价值1200元的英国剑桥男装衬衫。专卖店领取。

其他老板肯定是很乐意的，因为他们有一个共同的理念价值观，都是利益攸关者，我的客户就是你的客户，你的客户也是我的客户，这是一个共享客户和资源的时代。

这时会有人问，那每个月还要返还给客户300元，要返完5000元，这还怎么盈利?