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服装店还能这么玩:不卖衣服不打广告,开业当天却生意火爆!

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服装店还能这么玩:不卖衣服不打广告,开业当天却生意火爆!
今天分享一个我觉得在体验式营销做得非常好的一个案例,虽然最后这个模式并没有成功,但是我觉得它很多的营销设计值得我们学习!

互联网的普及,带去了网上购物的发展,成就了淘宝,天猫及京东的众多的电商平台。因为线上具备很多的成本优势,所以对实体店的冲击很大,因此,很多人认为实体经济不好,是因为线上电商的原因。

其实不能完全绝对,因为线下和线下各有优势,现在的电商成本其实也是很高的,再加上网络的选择性更大,竞争驰更激烈。实体店具有线_上无法比拟的优势,就是可以真实体验。

我们来看看网购群体的痛点:网上很多段子图片很清晰地描述了消费者的痛点,看图片试穿那是完美形象,尽显身材曲线,买回来看穿,结果穿出了水桶效果。

如果要是网.上的店在线下店能够试穿体验,那该多好啊!

那里有痛点,那有就是市场。
有人看到了这个需求,就专门设计了这么一个线下的店铺:叫做”试衣”。:

|怎么运作呢?
就是做成一个平台模式,整合天猫淘宝网上销量前100的品牌服饰,然后开一个试衣体验店。这样消费者就可以在店里体验,然后在线上购买下单了。

这可是完全解决了消费者的痛点,消费者线下体验,线上购买。所谓的“O20”模式。很多的服装店虽然也有线下实体店,但其实线上线下的产品是区分开来的,线下的永远更贵。消费者难买到线.上线下同款同价的商品。

那为什么这些商家愿意跟你整合呢,难道就不怕你自己私自打样去销售?

这就是它的盈利模式,“试衣定位就是帮助商家引流,同时为消费者筛选到合适的衣服。

|那如果盈利
自己开发一款APP软件,在门口设置闸机,消费者需要下载APP扫码才能进入。严禁只买不:试,鼓励只试不买,门票价格是: 5元/张,比邮费便宜!同时也设计了年卡会员。

就这样一个模式一 推出,生意火爆,店铺的门槛都快踏烂了。

我们来看看它的成绩:
日均进店人数高达800人,周末最高超过3000人的流量,首月内成交率达到了50%!

1.jpg

我们来看看,为什么它一开始能火起来:
1一新奇特吸引客户

不允许买,只许试,而且要花门票,这一主张颠覆了我们常人的思维,所以就会激发很多人的好奇心,反正只需要5块钱,那就进去看


      2一品类全,超级划算

      进店发现很惊喜,产品琳琅满目,品类齐全,服饰箱包,鞋子眼镜等都有,几乎是穿着搭配的一站式购物卖场,随便试,试好了之后,直接在衣服上二维码一扫,就直接跳转到网上的店铺链接,直接就可以下单,享受网上的优惠价格。

      3一更新快,末位淘汰

      而且它的产品更新特别快,一般15天左右就上下架一款新的,只保留销量好的款式,同时3个月左右就会更新一些新品牌,给消费者更多的选择,这样就会不断刺激消费者回头,来体验。

      4一布局好,体验式乐趣

      店里的装修风格和摆设都是精心研究设计的,店铺分为几个区,每个区的装修风格不一样,因为它是汇聚各类品牌,并没有按品牌来分类,也不是按产品来分类,它是按照风格来分类。

 

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